Zugegeben: unser Verkaufsraum wirkt (zumindest auf den ersten
Blick) wirklich nicht sehr groß für einen Fahrradladen! Aber er ist sozusagen
nur die "Spitze des Eisberges", nur ein kleiner Überblick über unser Sortiment,
das sich in unserem großen Lager und unserer Werkstatt fortsetzt.
Unsere Stammkunden, die wir in über 25
Jahren seit unserer Gründung gewonnen haben, kennen unser Ladenkonzept,
unsere günstigen Preise und unser großes Angebot. Allen
Kunden jedoch, die zum ersten Mal hereinschauen, möchten wir uns hiermit vorstellen
und ein paar Bemerkungen zu diesen Themen machen:
Unser Ladenkonzept.
Auf einen einzigen Satz gebracht:
Wir stehen als Einzelhandel zwischen der Industrie und
den Verbrauchern - aber immer auf der Seite unserer Kunden!
Fast niemand, der sich ein Fahrrad kaufen möchte (oder nur einzelne
Teile davon), hat die Zeit oder die Lust, sich mit der kompletten aktuellen
Fahrradtechnik auseinanderzusetzen. Unsere Aufgabe sehen wir deshalb darin,
unseren Kunden diese Arbeit abzunehmen.
Eine "Vorbildung" ist also nicht erforderlich; Es genügt eine Beschreibung,
was mit einem Fahrrad(-Bauteil) angestellt werden soll, und man
bekommt von uns gesagt, wie das möglichst günstig zu
erreichen ist. Zu diesem Zweck beobachten wir ständig das gesamte
Marktangebot, wobei wir uns aber nicht auf die Werbeversprechungen der
Industrie verlassen, sondern alle Komponenten möglichst selbst testen
und beurteilen. .
Wohl alle Menschen, die irgendwie "vom Fach" sind, neigen sehr leicht dazu,
ihre eigenen Vorstellungen von Qualität und Geschmack als Maßstab
zu nehmen. Wir lassen jedoch den geplanten Verwendungszweck nicht
aus den Augen und setzen niemanden, der nur ein Hollandrad benötigt,
auf ein Rad mit 27 Gängen, und kein "Gelegenheits-Nachtfahrer" bekommt
einen teuren
Super-LED-Scheinwerfer
empfohlen, nur weil dieser - objektiv betrachtet
-sehr gut ist.
Unser wichtigstes Kriterium für die Beurteilung von Fahrradtechnik
ist ein gutes Preis / Leistungs-Verhältnis, d.h. in jeder
Preislage möglichst viel Qualität. Es gilt dann "nur" noch,
die jeweils benötigte Qualität festzustellen. Wird diese
Qualität beim Kauf zu niedrig angesetzt, kann ein Produkt
seine gewünschte Funktion nicht erfüllen, wenn jedoch
bestimmte Eigenschaften überhaupt nicht genutzt werden, wird
unnötig Geld verschenkt.
Oberhalb einer bestimmten Preislage werden natürlich auch Fahrradkomponenten
zu Schmuckstücken, die wunderschön und herrlich unnötig sein können.
Wir sind natürlich gerne bereit, auch diesen Bereich zu zeigen, denn man
gönnt sich ja sonst nichts...
Unsere Preise.
Alles hat seinen Preis, und die vorangegangenen Zeilen lassen vielleicht
nichts Gutes zu diesem Thema erwarten. Zugegeben, es ist wirklich ein
sehr schwieriger Spagat, intensivere Beratung mit günstigen Preisen
zu vereinbaren.
Es soll sich jedoch niemand "leisten" müssen, in unserem Laden
zu kaufen, daher lehnen wir uns an das Preisniveau der Fachversender, großen Ladenketten und natürlich eBay & Co. an. Wir erreichen dies u.a. durch jahrelange
Routine, unsere computergestützte Lagerhaltung,
eine kostengünstige Ladenaufteilung (kleiner Verkaufsraum, großes
separates Lager), durch eingesparte Ausgaben für Anzeigen-Werbung
und einige andere Dinge. (An dieser Stelle übrigens eine Bitte
an unsere Stammkunden: "verraten" Sie uns weiter! Wir machen keinerlei
Werbung und setzen ausschließlich auf Ihre/Eure Empfehlung.)
Unser Prinzip bei der Preisgestaltung ist ein
durchgängig günstiges
Gesamtangebot. Sonderpreise sind immer eine Mischkalkulation:
Was ein günstiges Lockangebot auf der einen Seite verschenkt, müssen
alle anderen Artikel im Warenkorb eines Kunden wieder hereinholen. (Und
nebenbei: nicht jeder durchgestrichene Preis ist ein Sonderpreis!) Wir
machen es praktisch umgekehrt: Drei beliebige Artikel, die
alle humane Preise besitzen, kosten zusammen mit Sicherheit weniger, als ein
einzelnes Sonderangebot in Verbindung mit zwei teureren Artikel. Und:
Jeder Kunde bezahlt bei uns gleich wenig, lästiges Handeln ist
gar nicht notwendig. Mit dieser Sicherheit lässt es sich ruhig und bequem
einkaufen.
Richtig ärgerlich sind nur scheinbar gleiche
Produkte. Besonders in Nicht-Fahrradläden (Kaufhäusern etc.) sind
Produkte anzutreffen, die nur den Anschein einer gleichen Funktion
erwecken. Ein Nirosta-Bremszug, der nicht festgammeln kann, ist etwas
völlig anderes als ein rostanfälliger verzinkter Zug für ein paar Cent
weniger.
Unser Angebot.
Kleiner Laden = kleine Auswahl? Wir haben zwar wenig Verkehrsfläche
zwischen den Regalen, aber die Regale selbst bieten viel: Wir führen
ständig(!) über 5.500
verschiedene Produkte rund ums Rad.
Deshalb geht es schneller, wenn wir einfach nur unsere wenigen Sortimentslücken
aufzählen, z.B. Bekleidung sowie ausgesprochene Wettbewerbs-MTB’s.
Bei unserem "restlichen" Angebot kann es teilweise ebenso interessant
sein, welche Artikel wir nicht führen (so seltsam dies auch klingt).
Wenn wir z.B. lagermäßig fünf verschiedene Sattelstützen
für fünf unterschiedliche Einsatzzwecke führen, haben wir uns
damit gleichzeitig gegen ein Dutzend andere Federstützen entschieden - die
wir jedoch zuvor getestet haben. Unsere Beratung kann somit auf eher 20 Produkte zurückgreifen.
Aber zumindest bei den Fahrrädern selbst unterscheidet sich
doch ein Laden mit 30 Vorführ-Modellen von einem Laden, der 300 Räder gleichzeitig
zeigen kann, oder?
Spätestens dann, wenn man vor dem fünfunddreißigsten
Fahrrad des siebten Herstellers steht, beginnen alle Räder gleich
auszusehen: Die meisten haben 8 oder 27 Gänge und irgendwie Shimano-Bremsen.
Einige Modelle versuchen ja zum Glück noch, durch ausgefallene Rahmenformen
aufzufallen...
Es ist dann sehr hilfreich zu wissen, daß Fahrräder zu
99% aus Serien-Komponenten bestehen: Fahrradhersteller sind nur Montagebetriebe
für Fahrradteile, die von den unterschiedlichen Bauteil-Spezialisten
bezogen werden (allen voran natürlich von Shimano...). Selbst der
Rahmen, also der eigentliche Träger von Namen und Image, ist in den
allermeisten Fällen ein Zulieferteil. Aber natürlich gibt es
auch beim Rahmen sehr unterschiedliche Qualitäten, die es zu beachten
gilt.
Um das riesige Marktangebot an Fahrrädern überschaubarer zu
machen, haben wir relativ wenige, dafür aber sehr unterschiedliche
Beispielmodelle z.B. der Firma hammerbacher
ausgestellt. An ihnen lassen sich gut alle Rahmenformen/Qualitäten,
Schaltungsarten und Preislagen erklären. Daß dabei trotzdem
das richtige Rad für jeden herauskommt, liegt an der Fülle
der Kombinationsmöglichkeiten, die wir anbieten: Man kann zuerst
auf seiner Lieblings-Rahmenform Platz nehmen, sich dann aber statt der
27 Kettenschaltungs-Gänge doch lieber die 9-Gang-Rücktrittnabe
des zweiten Test-Rades wünschen. Und das Ganze (natürlich
ohne Aufpreis) in der Farbe eines dritten Rades. Wenn die komfortable
Ausstattung des vierten Modelles ziemlich optimal ist,
nur das vordere Standlicht würde sich bei den wenigen Nachfahrten nicht lohnen...
Alles kein Problem, wir nehmen auch Detail-Änderungen vor: Unsere Fahrrad-Modellpalette besteht im Prinzip aus
allen Ausstattungen, die mit Fahrradteilen überhaupt möglich
sind.
Viele Variations-Möglichkeiten, aber auf der Basis von bewährten Konzepten: Die Übersichtlichkeit und eine günstige Preisgestaltung bleibt erhalten, individuelle Wünsche sind aber trotzdem möglich. |